為了提高“十一”期間圖書銷售，洛陽市店緊抓節(jié)日契機，及早部署，積極安排。一是強化宣傳，重視營銷。該店及早制定營銷活動方案，并根據市場變化不斷充實完善，努力提高營銷活動的針對性、時效性和互動性。通過張貼活動海報、懸掛橫幅、布置易拉寶、反復播放錄音等方式，廣泛宣傳，擴大影響，促進圖書銷售。二是提前準備，備貨充足。該店從9月中旬就開始提前備貨，并特別注意做好重點暢銷圖書的備貨，每個暢銷書品種都備有充足的貨源，保證了整體銷售額較大提升。三是以人為本，優(yōu)質服務。結合發(fā)行集團連鎖經營總體目標，門市銷售處處體現“優(yōu)質、高效、規(guī)范”的特點。提前調配人員，充實服務內容，創(chuàng)新服務手段，主動為讀者提供導購導讀、新書預訂、缺書登記、禮品包裝等特色服務，滿足不同層次讀者的多樣化需求，最大限度地挖掘銷售潛力，取得了較好的銷售業(yè)績。四是購書送禮，優(yōu)惠讀者。凡購書滿一定金額均贈送一定數額的禮品，同時還聯合洛陽晚報推出訂報送九折購書卡活動，使得大量報紙讀者成為新華書店消費人群。
通過一系列行之有效的促銷活動激發(fā)了廣大讀者購書的積極性，提高了賣場銷售，2013年國慶黃金周期間，該店中心門市部七天共銷售圖書碼洋29.4萬元，與去年同期相比增長了23%。 |
